Le marketing commercial oriente ses efforts vers les distributeurs, les grossistes et les détaillants, dans le but d’encourager la consommation et la vente de produits dans les établissements.
Et pour faire de votre produit dans une position privilégiée et avec suffisamment d’inventaire au point de vente, vous devez vous concentrer sur l’exécution d’actions de marketing commercial.
En raison de son importance, j’ai décidé de vous laisser quelques exemples d’actions de marketing commercial:
1. Utiliser le merchandising comme outil de marketing commercial
Le développement de pratiques de marchandisage est constitué comme un outil clé du marketing commercial. Il consiste à développer un ensemble d’actions au point de vente dans le but d’augmenter les ventes et d’améliorer l’expérience client, ainsi que de faire plus de trafic et d’améliorer le chiffre d’affaires des produits.
La façon d’afficher les produits au point de vente, en les plaçant dans des endroits stratégiques tels que les articles que vous trouvez à côté des boîtes pour encourager les achats impulsifs. Aussi en utilisant des dépliants, des cartes ou des exposants qui rendent votre marque distinctive ou effectuer des démonstrations d’appareils ou de dégustations de produits alimentaires sont tous des pratiques de marchandage et aidera votre marque à se démarquer de la concurrence.
Je vous recommande de lire cet article sur les mesures que vous pouvez prendre pour rendre votre point de vente plus efficace.
2. Battever comme une action de marketing commercial
Il est très fréquent de voir dans les magasins de détail la plupart des clients avec leur téléphone mobile. C’est pourquoi la meilleure façon de les faire rester plus longtemps ou de les encourager à entrer est d’offrir un service de recharge mobile gratuit.
Quelque chose comme ceci améliorera les ventes des produits dans les magasins de détail et que ces stations de recharge sont entièrement personnalisables avec l’image et le logo de la marque ou de l’établissement, les consommateurs finaux en plus d’être plus satisfaits, généreront un rappel de marque plus grand.
Vous conviendrez que c’est une solution parfaite pour augmenter les ventes parce que répondre à ce besoin, les attentes de vos consommateurs finaux seront plus que dépassés et reviendront pour votre marque!
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3. Construire une bonne image de marque
Le marketing commercial parvient à stimuler la consommation grâce à l’image de marque, car l’essentiel est de rendre votre marque plus attrayante, de vous positionner et de gagner la préférence des détaillants et des consommateurs. Et pour ce faire, vous devez construire une bonne image de marque grâce à une stratégie de marque.
Mais comment? Mise en œuvre de certaines de ces actions :
- Créer un contenu précieux qui génère des émotions chez vos clients à travers des histoires qui se compose du message de marque que vous avez l’intention de vous transmettre faire à travers des histoires qui peuvent être de nature différente. Vous innoverez dans la façon dont vous atteindrez vos clients et créerez des émotions en eux.
Vous pouvez également parier sur la création d’un bon contenu visuel, car il a généralement un impact plus qu’un texte ou même la création de contenu humoristique.
Et il est essentiel que vous ayez votre propre site Web et n’oubliez pas que les mots clés sont la clé de votre positionnement organique (SEO) si vous voulez apparaître autant que possible dans les moteurs de recherche.
- Publicité par l’intermédiaire des médias traditionnels tels que la radio, la télévision ou les journaux locaux ou par le biais des médias numériques avec des campagnes publicitaires en ligne.
Vous pouvez exécuter des campagnes SEM sur Google Adwords ; remarketing avec des annonces personnalisées pour les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web; afficher de la publicité à travers des bannières sur les pages visitées par votre public cible ou par le biais de la publicité sur les médias sociaux.
- En activant vos réseaux sociaux,vous pouvez obtenir d’avoir une réputation en ligne qui vous donne une grande visibilité et qui développe votre communauté en ligne. Choisissez les réseaux sociaux avec qui vous souhaitez interagir avec vos utilisateurs et allez-y.
- En organisant des événements,vous pouvez générer un impact, une notoriété et un rappel de marque chez vos utilisateurs, ainsi que réussir à générer des contacts et à fidéliser ceux qui ont déjà fait confiance à votre marque auparavant.
En plus d’organiser des événements, vous pouvez assister à des foires, des congrès ou des expositions pour promouvoir votre marque en effectuant des actions puissantes qui parviennent à lui donner une grande visibilité.
4. Laissez vos professionnels être préparés et motivés
Votre équipe de promoteurs de ventes doit être formée, confiante et engagée dans ce qu’ils vendent. La clé est que vous effectuez un développement constant de vos professionnels en incitant des formations et des formations pour atteindre la bonne performance de leurs fonctions.
Je vous conseille d’avoir un plan de carrière, car il créera de la valeur pour votre équipe et des possibilités de croissance professionnelle. Il dispose également d’un processus de sélection rigoureux, évalue la performance de vos professionnels et utilise la méritocratie pour atteindre un plus grand engagement de votre équipe.
5. Améliore l’emballage et la logistique
Gardez à l’esprit que la bonne présence de vos produits est la première impression qu’ils auront d’eux et aura un impact direct sur votre marque, lui donnant de la valeur et générant une plus grande demande.
Et n’oubliez pas d’être rigoureux avec les délais de livraison de vos produits, puisque vos clients tiendront compte du fait qu’ils arrivent au lieu et à la date fixées, surtout il a une grande importance dans le commerce en ligne.
6. Atteindre une communication en douceur
Vous avez peut-être eu des problèmes de communication, c’est pourquoi vous devez mettre en œuvre un système de communication fluide et efficace entre les différents membres de votre chaîne d’approvisionnement. Ainsi, vous obtiendrez tous les problèmes qui se posent dans la production, la distribution ou l’acheteur est résolu par le département correspondant.
7. Aly avec d’autres marques
Démarrez une stratégie collaborative de votre marque avec d’autres, en collaborant les uns avec les autres pour promouvoir vos produits dans le but d’augmenter leur valeur et, en fin de compte, leur rentabilité. Si vous décidez de collaborer avec une autre marque, je vous recommande qu’elle soit complémentaire à la vôtre, et non aux substituts, n’oubliez pas !
J’espère que les exemples d’actions de marketing commercial que je vous ai mis aimé et revenir ici à nouveau, jusqu’à la prochaine fois!
